كيف تخدعك الشركات ؟

12 250 11 5

الطعام و الشراب الشركات VIRTUE

من أهم المواضيع


هناك فخ ودافع تسويقي تستعمله الشركات كي تقنع عملائها بشراء أغلى منتجاتها يدعى "تأثير الشرك Decoy effect" ففي حال توافر خيارين فقط من منتج ما فالناس يميلون لشراء المنتج الأرخص والأصغر الذي يفي بالغرض والإبتعاد عن المنتج الغالي الثمن ذو المزايا العالية لذا يتم إضافة خيار ثالث سيء منطقيا لدفع الناس لشراء المنتج ذور السعر الأعلى والذي سيبدو وكأنه صفقة ذكية ناجحة.

لتبسيط الفكرة لنفترض أنك تريد شراء علبة فشار وكانت لديك المجموعة (أ) بحجمين فقط هما صغير بـ 3 دولارات وكبير بـ 7 دولارات ففي هذه الحالة أثبتت الدراسات أن أغلب الناس يميلون لشراء علبة فشار من الحجم الصغير أو علبتين بدلا من شراء علبة واحدة كبيرة.

لكن كما هو موضح بالمجموعة (ب) فقد تم إضافة خيار جديد مبالغ بسعره قليلاُ وهو الحجم المتوسط بـ 6.5 دولار هنا تظهر الدراسات هنا أن المستهلك سيميل لشراء العلبة ذات الحجم الكبير لأنه فقط بإضافة مبلغ صغير وهو نصف دولار عن الحجم المتوسط فإنك ستستطيع الحصول على الحجم الأكبر بما سيبدو أنه صفقة ناجحة بالنسبة للمستهلك.

حتى لو رفضت بإعتراف هذا الأثر عليك فإنه مطبق في أغلب المنتجات التجارية التي تملك أكثر من خيار من نفس المنتج.
ملحق #1
انا ذهبتهذا أمر مشين للغاية !!
صحيح كلامك ... الدنيا مصالح
كلامك صحيح 100 %
موضوع رائع سلمت يداك
كلام منطقي والشركات لديها ذكاء لكي تزيد من مبيعاتها ..

وفي حالة اختيار العميل الحجم المتوسط فـ انه في هذه الحالة ستربح الشركة ولن تخسر

وهذه حيّل ذكية في الخداع


مشكور علي الطرح المميز
تم التقييم +1
احس ان تخصص التسويق في كلية الادارة هو مجرد تعليم للنصب والاحتيال على الناس
نعم انها تخدع بسبب اعلاناتها الكذابه
وما طُبقت هذه الاساليب التسويقية الماكرة إلا لأنها كثيرًا ما تنطلي وبسهولة على المستهلك
كلام منطقي جداً .
هكذا يفعلون
جزاك الله خيرا على الموضوع .
شكرا على المعلومة
للاسف قللو حجم كيس الشيبسي
نص كيس الشيبسي العائلي جواه هوا اصلا
والنص التاني شيبسي فكمية الشيبسي ابو ربع جنية
والاسعار بتزيد وحاجة نيلة